Soledad Huespe: Dime, Cecilia. ¿A qué se dedica Darwoft?

Cecilia Mariani: Darwoft es una empresa de soluciones de software que crea productos de software capaces de brindar a los usuarios la mejor experiencia junto con la más alta calidad.

SH: ¿Están especializados en alguna industria en particular?

CM: Primero, me gustaría explicar qué tipo de productos de software estamos desarrollando en este momento, porque nuestro enfoque principal es dar lo mejor de nosotros al crear estos productos. Se les llama MVPs (Productos Mínimamente Viables). Nuestro equipo está interesado en desarrollarlos en un corto período de tiempo. Si tenemos nuestro producto disponible en 3-5 meses, superamos en gran medida nuestros estándares y procesos de calidad. Ahora, volviendo a tu pregunta, en realidad hemos colaborado con diversos sectores, como Logística y Salud. Nos involucramos en proyectos especialmente relacionados con Transformación Digital, IoT (el Internet de las Cosas), Aprendizaje Automático, Blockchain y servicios de Drupal.

SH: Bueno, puede que sepas que para algunas personas, incluido yo, es difícil entender por qué la industria del software es tan exitosa y, sobre todo, rentable. Se dice que empresas como Darwoft tienen una ventaja debido a la ley de oferta y demanda que este mercado establece. Además, exportan sus productos y servicios. Sin embargo, sigue pareciendo un negocio complejo en el que zambullirse. Cuéntame más al respecto, por favor.

CM: Construimos aplicaciones, aplicaciones web o móviles, y ahora ofrecemos una nueva experiencia relacionada con la movilidad con PWAs (Aplicaciones Web Progresivas). Estos son nuestros productos o MVPs. Significa aplicaciones que puedes usar en tu escritorio o en tu dispositivo móvil. Por ejemplo, desarrollamos una aplicación móvil de gamificación para una empresa líder con sede en Portland. ¿Qué pueden hacer las personas con esta aplicación? Cada vez que una persona va de compras, puede usarla para ganar puntos. Lo que es aún mejor, si la persona va a la misma tienda dos veces, puede acumular puntos y obtener beneficios.

SH: Desde hace algún tiempo, hemos visto que ha habido un auge reciente en la industria del software y hay varias startups. Pero, sabemos que Darwoft fue fundada hace mucho tiempo, ¿verdad? ¿Podrías contarnos sobre su historia?

CM: Así es. Darwoft fue fundada hace diez años, para ser exactos. De todos modos, en la industria del software, necesitas estar receptivo y adaptarte a los cambios. Afortunadamente, este año hay más de 100 desarrolladores divididos en grupos que están creando diversos productos. Todos necesitamos estar muy concentrados en construir lo que se demanda con la tecnología adecuada para llegar a los usuarios. Incluso hemos ampliado nuestros horizontes este año y nos hemos vuelto globales. Solíamos vender nuestros productos y servicios dentro de Argentina. Pero somos conscientes de que algunos de nuestros clientes viven en EE. UU. Así que, habiendo ganado algunos años de experiencia con ellos, decidimos que estábamos listos para exportar lo que producimos a más lugares. Durante los últimos meses, he estado visitando clientes en el Pacífico Noroeste (PNW), conociendo su cultura y asistiendo a eventos de negocios muy interesantes. Lo que más nos animó a dar este paso fue ser elegidos consecutivamente por clientes realmente distinguidos.

SH: ¿Por ejemplo?

CM: Claro o Coca Cola son dos de nuestros principales clientes en América del Sur, por mencionar algunos. ¿Por qué nos gusta trabajar con ellos? Además de ser grandes empresas líderes en la región, siempre nos plantean nuevos desafíos tecnológicos que permiten a nuestros equipos crecer. En EE. UU., comenzamos a asociarnos con pequeñas y medianas empresas, conocidas como pymes, para probar las aguas. Además, esas empresas están relacionadas con el mundo del hardware, por ejemplo, con sensores, que de alguna manera todavía están cerca de nosotros.

SH: ¿Son una especie de "fuerza aceleradora"?

CM: No, definitivamente no lo somos. No estamos buscando acelerar procesos, sino que lo que intentamos es lanzar un producto de software en un corto período de tiempo. A veces, las ideas son difíciles de llevar a la vida porque se consideran parte de un objetivo a largo plazo y final. Pero, primero, necesitas comenzar con algo alcanzable y luego escalable. Cuando lo mantienes simple, es más fácil tener tu producto disponible en Google o en la tienda de Apple, listo para ser utilizado por tu público en 3-5 meses. Así que, puedes verlo "en las calles", digamos.

SH: Darwoft abrió sus puertas en Córdoba, pero ahora ha abierto sus fronteras para aterrizar en EE. UU.

CM: Eso es parcialmente correcto. Quiero decir, como dije antes, hemos tenido clientes americanos durante mucho tiempo. La diferencia esta vez es que hemos puesto un pie en el Pacífico Noroeste. Por supuesto, realizamos una investigación de mercado para elegir el lugar ideal. Nuestros clientes están basados allí, por ejemplo, en Portland, Oregón, o Seattle. Como todo el mundo sabe, porque este es uno de nuestros principales valores, nos gusta trabajar en equipo y esa es la forma en que tendemos a buscar nuevas colaboraciones. Cuando establecemos nuestro primer contacto con el cliente, nos enfocamos en crear un buen vínculo con él/ella. La dinámica del grupo determina el resto. Creemos firmemente que las asociaciones duraderas y el crecimiento de la empresa se basan principalmente en interacciones humanas genuinas. Podemos probarlo: la mayoría de nuestros clientes nos conocieron en gran medida por boca a boca. Intel tiene mucho que ver con eso, ya que a menudo nos presentan a clientes que se sorprenden al descubrir la alta calidad de los productos de software argentinos. Dicen que no desarrollamos "código espagueti". Por el contrario, desarrollamos productos escalables. Si codificas algo simple de manera inteligente, logras un producto que puede usarse y, más tarde, escalarse si lo necesitas. Pero estás seguro de una cosa, está vivo y funciona correctamente.

SH: Bueno, en realidad, incluso trabajaste para Intel. Luego fundaste tu propia startup, ¿cuál es su nombre?

CM: Fukuroo

SH: Ya existe, ¿verdad?

CM: Sí, existe.

SH: ¡Suena impresionante! Y hablando de eventos admirables, tú eres la CEO de Darwoft. ¿Cuál es tu perspectiva sobre la igualdad de género en el trabajo? Pregunto porque he notado que no hay muchas mujeres en este campo y, en particular, en posiciones de liderazgo. ¿Cuáles son los factores clave que podrían contribuir al cambio?

CM: Bueno, es cierto que hay menos mujeres que hombres trabajando en esta industria. Es difícil encontrar mujeres que sepan cómo codificar o que deseen aprender a hacerlo. Fomentamos la diversidad. De hecho, tratamos de participar en debates o charlas para compartir ideas sobre este tema. Fomentar que las mujeres estudien cualquier tipo de carrera universitaria en ingeniería es clave. Deberíamos deshacernos de ese sesgo que nos hace pensar que la ingeniería es solo para hombres. Además, cualquiera que le guste la ingeniería sabe que las ofertas de trabajo en esta área son altamente competitivas. Hay muchas oportunidades y a los reclutadores les resulta difícil encontrar desarrolladores. A veces, las mujeres que tienen hijos no piensan que podrían tener tiempo para aprender sobre software, pero es una cuestión de organización y voluntad. Estamos a cargo de crear oportunidades especiales para quienes tienen el valor de irrumpir en este mundo.

SH: ¿Cuántas mujeres trabajan para Darwoft?

CM: Aproximadamente, 15-20%

SH: Se puede decir que están por encima del promedio.

CM: Así es. Sin embargo, la rotación es una ocurrencia diaria en este sector. De nuevo, estamos hablando de oferta y demanda y, afortunadamente, hay muchas vacantes que terminan beneficiando a las mujeres porque tienen acceso a salarios más altos, desafíos más interesantes y tecnologías más nuevas. En resumen, tienen la oportunidad de negociar un mejor futuro.

SH: Y, mientras estamos en ello, hablemos del futuro. Una vez me dijiste que establecías de 3 a 4 objetivos importantes que te gustaría cumplir cada año. ¿Cuáles objetivos te gustaría destacar en tu agenda en un futuro cercano?

CM: Estamos aprendiendo a ser globales. Imagino oficinas en EE. UU., especialmente para ventas. Otro objetivo es hacer crecer nuestro equipo y contar con 500 miembros. Pero, vayamos paso a paso. Al menos, antes de eso, nos gustaría haber contratado a 200 para fines de 2022. La pandemia es otro factor a considerar al planificar. De todos modos, tratamos de planificar con 3 meses de anticipación para obtener resultados más eficientes que podamos analizar y hacer cambios cruciales sobre la marcha. Eso es lo que nos ayuda a seguir avanzando, incluso si el mercado puede ser inestable de vez en cuando. ¡Somos optimistas!