Hoy, habiendo trabajado para la misma empresa durante dos años y habiendo conocido a diferentes clientes, muchos de los cuales quedaron impresionados y otros perdidos, puedo reconocer claramente cuándo las oportunidades comerciales fructíferas vienen para quedarse debido a los desafíos que ya he enfrentado, lo que me hizo aprender varias estrategias para mejorar mi comunicación con clientes potenciales.

Me gustaría compartir algunos de estos consejos.

Alcance del producto poco detallado

En lo que respecta al software, los clientes luchan constantemente por definir el producto que quieren desarrollar. En general, una persona decide fácilmente qué tipo de aplicación quiere desarrollar, aunque, a veces, se olvidan de la recepción real de su público objetivo.  Aparte de eso, los desarrolladores de negocios no son ni usuarios finales ni parte del equipo de desarrollo. En consecuencia, necesitamos investigar. Al mismo tiempo, como los proyectos son mucho más complejos de lo que los clientes suelen esperar, terminan teniendo problemas en las etapas si no planifican los posibles riesgos con anticipación.

Para evitar inconvenientes, nuestro equipo dedica tiempo a conocer primero la industria, hace preguntas específicas a los clientes y les ofrece algo que es clave: intentar ponerse en el lugar de los usuarios.

Manejo de expectativas

Este es otro aspecto esencial a considerar. Identificar si se necesitan cambios o qué fase tomará más tiempo para completarse nos da una imagen clara de cómo trabajamos en el proyecto. Ser claro y honesto es fundamental en cualquier negociación.
 

Competidores y propuestas diversas

Se suele decir: “Hay otras personas que hacen lo mismo por la mitad de precio y en menos tiempo.” Si eso sucede, le mostramos al cliente qué nos hace diferentes de nuestros competidores para que puedan evaluar conscientemente qué propuesta se adapta verdaderamente a sus necesidades.

El tiempo y el precio pueden variar, así como la calidad y los talentos. En Darwoft, hacemos presentaciones muy detalladas, incluyendo absolutamente todo lo que el cliente necesita saber antes de decidir.

Por ejemplo, una explicación concisa de cómo trabajamos, qué procesos seguimos, qué equipos están disponibles y qué metodologías preferimos son algunos de los aspectos que discutimos con nuestros socios comerciales - nuestro valor agregado.

En conclusión, vender software constituye un desafío significativo porque es una industria de cambios rápidos. Gracias a este entorno dinámico en el que estamos involucrados todos los días, nos volvemos más apasionados ya que tenemos la oportunidad de crecer y construir lealtad tanto con los clientes como con los empleados. En mi opinión, ser parte de Darwoft es un viaje maravilloso y desearía que todos tuvieran la oportunidad de disfrutar el trayecto tanto como yo.

👏 🎉 Agradecemos mucho este tiempo juntos. Nos vemos.

Por favor, ¡Recuerda mantenerte a salvo!

si estás buscando un nuevo equipo de desarrollo para manejar tu transformación digital, nos encantaría que consideraras a nuestro equipo. Envíanos un correo electrónico a info@darwoft.com para ver si podríamos ser una buena opción.

Construyamos lo que sigue. Juntos.